Всем привет! Заждались записок от бородатого рекламщика?

Сегодня будет рецензия на недавно прочитанную книгу Игоря Манна "Маркетинг на 100%: ремикс". В связи с тем, что мы развиваем это направление у себя в бизнесе начал читать больше литературы на тему маркетинга. Одно из первых, что было в топах по категории "Маркетинг" - это как раз эта книга. Итак, о ней и об авторе.

Игорь Манн - один из самых известных "маркетёров" в России (именно так он называет маркетологов - практиков) написал множество полезных книг по маркетингу. Человек с блестящим образованием, в маркетинге с 1993 года.

Книга "Маркетинг на 100%" ориентирована на людей, которые хотят стать менеджерами по маркетингу, но и всем остальным эта книга будет полезна так как в ней много полезных идей. Поделюсь теми которые наиболее запомнились.

Приходя на работу спрашивайте - какие задачи я должен решить? к каким результатам я должен придти? Вот эта мысль действительно очень засела в голове - никто из тех, кто устраивался на работу ни разу не спрашивал меня такие вопросы. У всех стандартная тактика - работаем с 9 до 18, делаем следующие вещи, сверх положенного не делаем. Манн приводит примеры когда он говорил директорам, что откажется от своей зарплаты, если его отдел не сделает продаж в два раза больше. И делал. Потому что был ориентирован на результат. С таким подходом должен работать любой человек.
Обещайте много, делайте еще больше. Вы всегда должны делать больше своих конкурентов. И всегда должны предвосхищать ожидания Ваших клиентов.
Маркетинг должен помогать менеджерам по продажам. Грамотно выстроенный маркетинг поможет продавать лучше и качественней. НО для этого нужно найти хорошего менеджера по маркетингу.
Если вы придумали что-то, что ведет к увеличению частоты покупок, то вы придумали гениальный маркетинговый ход. Так, один из производителей шампуней добился увеличения продаж за счет размещения на этикетке шампуня инструкции: «Смойте шампунь, нанесите его повторно».
Организовывайте 10-ти минутки, в течение которых вы будете думать. Поверьте, мы так мало действительно думаем, что такие перерывы будут неизбежно давать прорыв в ваших делах.
Носите с собой визитки где бы вы ни были. Автор приводит примечательный пример, в котором один японский инженер вручил свою визитную карточку американскому коллеге будучи в плавках в бассейне. Всегда может возникнуть ситуация, когда будет необходимо чтобы визитка была под рукой. Поэтому всегда носите с собой визитные карточки.

В книге множество интересных моментов, которые можно прочитать между строчек - как относиться к клиентам, какие фишки стоит применить, как оформить вывески . Автор не останавливается на них на долгое время, но внедрить некоторые из них будет очень полезно. Лично мне пригодилась мысль о командировках, стажировках и тренингах - с любого мероприятия привозите список идей. Запишите их в столбик, отсейте нереальные, а остальные начинайте воплощать в жизнь. Одна идея - одна неделя на внедрение. 52 идеи в год, не так то и плохо. Скоро мы поедем на рекламную выставку в Москву и после этой поездки хотим применить метод Игоря Манна.

Меня многие спрашивали - как ты читаешь книги? Отвечаю - я пользуюсь сайтом ЛитРес, а также их приложениями "Читай" и "Слушай". В последнее время мне удобнее стало покупать книги в аудиоформате, так как это позволяет слушать книгу, находясь за рулем или в любой поездке и глаза меньше устают. А еще Манн сказал ,что слушая ,мы воспринимаем на 10% информации больше чем читая.

Так вот, хотел спросить кто какими читалками пользуется? И кто как читает - с бумажного носителя или электронного?

Подписывайтесь на наш блог