Демпинг

Привет! На связи бородатый рекламщик!

Сегодня хочу поговорить о таком понятии как "демпинг" или о том, чем грешат все молодые и неопытные предприниматели.

Вы наверное много раз замечали какие - нибудь компании которые открывались, удивляли всех своими низкими ценами, а через полгода закрывались?
В нашей практике таких примеров очень много. Особенно в рекламной сфере. Каждый кто купил принтер считает себя рекламщиком.
И для того, чтобы привлечь клиентов начинает продавать по таким ценам, что диву даешься - невольно возникает мысль - может закрыть свое производство и начать заказывать у
него?

Почему же такое происходит?
Потому что начинающий предприниматель думает как обыватель - ого, сколько они зарабатывают! Закупают по 100 рублей а продают по 500, это ж 400 рублей целых с каждого заказа.
А почему я так не могу? Задается он вопросом.
И закупает по 100, а продает по 200. Ведь 100 рублей это не плохо, и клиенты все придут к нему - 200 это не 500.

Но потом почему то работы прибавляется, а прибыль не растет и не растет. И денег на развитие не остается. И качество начинает страдать и заказы не успевают делаться. И вроде работаешь и день и ночь, а денег даже на рекламу не остается.
А всё почему? Да потому что не учли банальные расходы на аренду, на амортизацию, на рекламу ту же самую, на учет собственного рабочего времени. И приходится закрываться так и не открывшись.

Так почему же демпинг - это зло для всех?
Потому что покупая по 200 у покупателей начало складываться представление о том, что 200 - это нормальная цена на данный товар/услугу. И покупая за 500 начинают жаловаться - почему так дорого?

Тем самым рынок оказывается подорванным для всех.
Так вот - если Вы начинающий предприниматель, то начинайте не с снижения цен, а с того, что не предлагает ваш конкурент.
Предлагайте:
- бесплатную доставку
- бесплатный выезд на замеры
- бесплатный дизайн
- расширенную гарантию

Да что угодно в конце концов, но только не снижайте цену, или делайте это только в том случае когда это действительно обосновано и вы придумали новый способ для того чтобы производить товар по другой цене.

Были ли в Вашей практике случаи демпинга?

Подписывайтесь на наш блог